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a16z合伙人:把握资金流,构筑加密护城河

在商业史上,许多强大的公司并非仅靠售卖产品取胜,而是通过占据价值流动的关键节点,从持续的运输、支付、交易或算力调用中抽取收益。铁路公司从货物流动中获利,Visa在支付网络中收费,Google和Meta占据注意力转化的入口,AWS则站在算力流动的中心。只要价值持续流动,网络自身就会不断强化。

Crypto技术首次将这种模式原生地赋予创业公司。区块链提供开放账本和可编程结算,稳定币让资金以互联网速度全球流动,代币机制则将用户、开发者和网络增长紧密结合。对加密创业者而言,真正的机会在于找到旧系统中成本最高、效率最低、利润抽取最重的价值通道,压缩并重构它,进而站进新的资金流中。

文章指出,传统金融服务中利润抽取最重、效率最低的环节——如支付、托管、借贷、外汇、清算、做市等——将成为加密创业者重构的入口:压缩成本、提高速度、重新分配价值。这种“资金流业务”模式不仅限于金融领域,未来还可能延伸至GPU市场、AI训练数据、能源、机器人、太空和稀土等新兴领域。

对创始人来说,关键问题是:你的产品是否已站在价值流中?当网络活动规模增长10倍时,你的收入能否同步增长?机会往往隐藏于旧基础设施效率最低但利润抽取最高的地方。谁能压缩旧成本、站进新流动,谁就有机会把资金流变为自己的护城河。

历史上,铁路公司靠每一吨穿过其轨道的货物赚钱;Visa在2024财年处理了15.7万亿美元支付额,录得359亿美元净收入;Jane Street去年的净交易收入达205亿美元,超过花旗和美国银行。这些企业共同点是拥有网络效应:使用的人越多,网络对每个参与者就越有价值。

Crypto创业者有机会构建下一个版本:可编程、即时、全球化,并原生站在资金流之中。而这一前沿远不止金融服务,每一个可能出现全球价值大规模流动的领域,都是开放市场,没有既有轨道或根深蒂固的中介。

创始人应自问:今天是否已站在资金流中?产品活动价值增长10倍时,收入是否随之增长?目标市场中,哪里存在相对于所创造价值而言最高的利润抽取?机会就在那里——压缩它,站进新的价值流,让网络从此复利增长。

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